○ 与信管理の基礎知識
企業が相手にお金を貸したり、製品を販売して回収するまでの売掛金は、
相手を信頼して「信用」与えることとなる。
その債権を回収するための手立てを「与信管理」という。
企業は取引先に応じた「信用枠」を設けて、その範囲でお金を貸したり製品を売ったりする。
具体的な与信管理は、１．取引先の評価と、２．取引先の「信用枠」を設けて
その範囲内で売掛残高を管理することになる。
取引先の評価
取引先との会話や観察の中で情報を得る。営業担当や審査部員（金融機関）があたる。
同業他社や地域の人からの情報を活用する。
予め、１０項目程度のチェックポイントを儲けて点数方式で評価する。
外部情報の活用
１．登記簿（不動産・商業など）で財務内容や担保設定の様子や、
社名、本店所在地の変更、目的、役員の内容などをつかむ。
２．興信所の情報
一歩進んだ評価
最近では、統計手法により算出した新たなリスク指標もある。
これを使うと、さらに精度が高く「危ない会社」と「安全な会社」を見分けることが可能になってきた。
